奉化旅游营销应瞄准细分市场

      12月中旬,来自省交通之旅协会的全国120余家旅行社会员单位代表齐聚奉城,参加奉化旅游采购商合作大会暨全国百家旅行社走进四明山活动,这是奉化市旅游瞄准工会疗休养这块大蛋糕而推出的一大手笔;12月上旬,来自全国各地的6000名“娃哈哈”经销商畅游溪口,溪口景区拓展会议奖励旅游市场跨出了实质性的一步,这是奉化市今年在旅游营销上瞄准细分市场的成功举措。

  随着旅游经济的快速发展,近年来我国旅游市场已经由几乎供不应求的大众市场发展到竞争激烈的买方市场,顾客越来越挑剔,越来越追求差异化,要求旅游产品和服务的内容与功能跟自己的需求刚好对应,这就要求旅游企业研究顾客的需求,推出恰当的产品和服务与之相对应,才能在激烈的市场竞争中取胜。特别是对一个体量不大的旅游城市和旅游企业来说,做好旅游营销并着力于细分旅游市场,在市场竞争中以小胜大,已成为影响自身生存和发展的关键性因素。

  目前,旅游企业(包括乡村旅游)如何瞄准细分市场,应包含两个层面:一是根据自身的优势和实际,开发设计出适合某类人群的旅游产品,使旅游产品为目标客户量身定做,为他们提供精准化的个性服务和优质服务,达到目标旅游者“来了不想走,走了还想来”的效果;二是在旅游推介活动上,也要根据目标客户做有针对性的推介宣传,提高宣传效果,并进而产生良好的经济效益。当然,旅游企业在选择细分市场时,还要做到市场细分和规模性的有机统一。通俗地讲,就是细分市场的容量大小必须具备一定的规模,此规模不但能保证企业的短期利润,还具有一定的发展潜力,以实现可持续发展。

  目前,奉化市提出了在十三五期间加快建设“现代化健康美丽名城”的宏伟目标。要实现这一目标,旅游业的健康快速发展至关重要。因此,在加快旅游设施建设的同时,如何围绕细分市场,做精做好旅游营销工作,是摆在旅游管理部门和旅游企业面前的一个重要课题。

 

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奉化旅游营销应瞄准细分市场
发布时间: 2015-12-25 | 信息来源:阿拉旅行卡

      12月中旬,来自省交通之旅协会的全国120余家旅行社会员单位代表齐聚奉城,参加奉化旅游采购商合作大会暨全国百家旅行社走进四明山活动,这是奉化市旅游瞄准工会疗休养这块大蛋糕而推出的一大手笔;12月上旬,来自全国各地的6000名“娃哈哈”经销商畅游溪口,溪口景区拓展会议奖励旅游市场跨出了实质性的一步,这是奉化市今年在旅游营销上瞄准细分市场的成功举措。

  随着旅游经济的快速发展,近年来我国旅游市场已经由几乎供不应求的大众市场发展到竞争激烈的买方市场,顾客越来越挑剔,越来越追求差异化,要求旅游产品和服务的内容与功能跟自己的需求刚好对应,这就要求旅游企业研究顾客的需求,推出恰当的产品和服务与之相对应,才能在激烈的市场竞争中取胜。特别是对一个体量不大的旅游城市和旅游企业来说,做好旅游营销并着力于细分旅游市场,在市场竞争中以小胜大,已成为影响自身生存和发展的关键性因素。

  目前,旅游企业(包括乡村旅游)如何瞄准细分市场,应包含两个层面:一是根据自身的优势和实际,开发设计出适合某类人群的旅游产品,使旅游产品为目标客户量身定做,为他们提供精准化的个性服务和优质服务,达到目标旅游者“来了不想走,走了还想来”的效果;二是在旅游推介活动上,也要根据目标客户做有针对性的推介宣传,提高宣传效果,并进而产生良好的经济效益。当然,旅游企业在选择细分市场时,还要做到市场细分和规模性的有机统一。通俗地讲,就是细分市场的容量大小必须具备一定的规模,此规模不但能保证企业的短期利润,还具有一定的发展潜力,以实现可持续发展。

  目前,奉化市提出了在十三五期间加快建设“现代化健康美丽名城”的宏伟目标。要实现这一目标,旅游业的健康快速发展至关重要。因此,在加快旅游设施建设的同时,如何围绕细分市场,做精做好旅游营销工作,是摆在旅游管理部门和旅游企业面前的一个重要课题。

 

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